Tantangan Pasar Parfum Tiongkok: Lebih dari Sekadar Produk, Ini Tentang Hilangnya "Pembingkaian Ulang Kontekstual"
Tantangan Pasar Parfum Tiongkok: Melampaui Produk, Ini Tentang Hilangnya Pembingkaian Ulang Kontekstual
Pernahkah Anda memperhatikan lonjakan nuansa Oriental dari merek parfum Tiongkok? Meskipun demikian, konsep parfum sebagai elemen gaya hidup yang tak terpisahkan masih sulit dipahami di Tiongkok. Semuanya ada di sini, kecuali 'alasan' di balik penggunaan parfum.
Saya mendukung pengembangan budaya aroma unik kita, tetapi tampaknya kita justru memutarbalikkannya. Masalah merek parfum Tiongkok tidak berakar pada bahan-bahan non-lokal, nama yang kurang patriotik, atau penghilangan referensi puisi klasik. Inti masalahnya? Kita belum membingkai konteks " untuk penggunaannya."
Kita belum menguasai cara memasukkan parfum ke dalam rutinitas; kita tidak menggunakan aroma untuk menandakan emosi secara kebiasaan; dan tidak ada dialek kepribadian "fragrance yang dibagi dan dijiwai.". Dengan demikian, aroma yang familiar terasa asing saat diaplikasikan; produk lokal hadir dalam kekosongan kontekstual.
Lokalisasi Produk ≠ Memahami Budaya
Sebagian besar merek Cina melokalkan pada level desain permukaan:
Bahan-bahan Timur: osmanthus, gardenia, jeruk pahit, ligusticum.
Perpaduan Budaya: Gema era Tang dan Song, seni seperti musik, strategi, menulis, melukis, upacara minum teh, anggur, syair, meditasi.
Estetika: Minimalisme Timur yang halus atau kemasan sastra yang menggugah.
Hal ini membuat barang-barang tampak asli, namun konsumen tidak mengetahui waktu pemakaian, penyampaian emosi melalui aroma, atau peran parfum dalam kehidupan hanya dari isyarat-isyarat ini.
Budaya melampaui motif ornamen—ia adalah sintaksis perilaku. Rasa ingin tahu tentang wewangian melimpah di Tiongkok, tetapi konsensus tentang peran aroma dalam kehidupan tidak ada. Wewangian tidak terlihat; ia dipraktikkan.
Kesenjangan Sebenarnya: "Sintaks Perilaku"
"China kekurangan budaya parfum" yang umum, tetapi justru, kita kehilangan "sintaks untuk perilaku aroma." Seperti struktur tata bahasa linguistik, ucapan, tindakan (memakai pakaian, mempercantik, memberi wewangian) memerlukan protokol sosial implisit"—mengetahui kapan harus menerapkannya, implikasinya, pandangan masyarakat.
Prancis: Bagian integral dari isyarat nonverbal sehari-hari, mirip dengan pakaian.
Jepang: Penanda bau pribadi; pilih yang netral atau lembut untuk menghargai ruang.
Cina: Penuh dengan ambiguitas—berani jika usang, tidak lengkap jika tidak.
Tanpa sintaksis ini, penggunaannya menjadi tidak nyaman. Ketidaksukaan bukanlah masalahnya; masalahnya adalah ketidakpastian dalam penggunaan yang tepat—kurangnya model persona, rasionalitas tipe, dan templat skenario. Terapkan aroma, namun identitas tetap mengelak.
Membingkai Ulang Jalur Parfum Tiongkok: Bangun Konteks, Lewati Budaya Tambahan
Karena kurangnya sintaksis, parfum cenderung menggunakan pembungkus budaya—yang mengarah pada kerangka hiper-Oriental dengan narasi yang tidak terlokalisasi. Seperti terjemahan teks asing yang hanya berupa judul; tubuh tetap asing, seperti membaca toples.
Hentikan pelapisan budaya; perbaiki dasar-dasarnya:
1. Fungsi parfum dalam kehidupan sehari-hari orang Cina?
2. Buatlah bingkai aplikasi aroma " asli kita?
Ya, dengan mengangkat parfum dari barang sekali pakai menjadi instrumen gaya hidup aromatik—bukan untuk pajangan, daya tarik, atau kecanggihan, melainkan sebagai:
1. Modulator Suasana Hati (Lebih dari sekadar Penanda Status)
Peluang utama: "Penanganan emosi yang halusr" di Tiongkok—
Meredakan kecemasan.
Menemani kesendirian.
Menjangkar awal yang baru.
Bukan untuk pertanyaan tentang pilihan Anda, melainkan untuk pemusatan ulang pribadi. Promosikan "Aroma ini sesuai dengan kebutuhan saya" vs. "Aura elegan saya."
2. Penggerak Situasi (Bukan Lambang Elit)
Terpisah dari rutinitas, ia tersendat. Ubah frasa untuk integrasi:
Kerah dab sebelum pertemuan: Waspada, sopan.
Semprotan mobil saat lepas landas: Isyarat perjalanan.
Kabut pasca tidur siang: Ritual kebangkitan.
Setelah ikatan terputus: Enkapsulator memori.
Tertanam dalam realitas, lugas—tanpa "kehadiran, " "enticing, " "daya tarik Paris. "
3. Artikulator Identitas (Bukan Alat Biner Jenis Kelamin)
Di luar negeri, kaitan aroma gender mendominasi, tetapi tidak relevan/aneh di sini. Carilah persona yang lembut dan tanpa label:
Cemas sosial? Ini menenangkan.
"Murni, seperti salam fajar yang pendiam."
"Tanda yang jauh namun berkesan dan tidak mengganggu."
Tidak ada dorongan karisma "—hanya "Diri Anda saat ini."
Poin Utama:
Singkirkan tag "本土" yang berlebihan; rancang kerangka "usage dalam bahasa Mandarin.". Ketahui konteks, perasaan, dan peran yang tepat untuk penggunaan yang mudah dipahami dan tidak canggung. Ubah keinginan menjadi rutinitas.
Masa Depan Aroma: Penemuan Bingkai > Tumpukan Budaya
Merek menyalahgunakan "culture" sebagai obat mujarab: Gunung tinta, esensi lokal, anggukan puitis = "本土.". Namun, budaya bukanlah akumulasi; melainkan gema yang nyata. Tanpa bingkai (metode baru, jalur untuk dipahami, mendesak adopsi nyata), lokalisasi itu hampa.
Langka:
Suasana sehari-hari yang tidak memalukan.
"Mentalitas yang mengarahkan diri sendiri.
"Penting sekarang" alasannya.
Tidak dapat dipecahkan melalui gaya "heritage." Memulai pembuatan bingkai: Membentuk ulang kecocokan, aturan dalam kehidupan.
Pertanyaan untuk merek:
Siapa, dimana, mengapa ini?
Pasca-aplikasi: Perubahan? Sensasi?
Sinkronisasi verbal dengan aroma?
Carilah "usable di China" daripada "Chinese-esque." Bingkai catatan >. Gema > warisan. Kelangsungan hidup menjamin ketahanan.
Untuk Pemimpin Merek/Profesional Ritel:
Berhenti "Lebih banyak aroma Cina?" Penyelidikan: "Tempat alami yang aman dalam rutinitas Cina?" Masa depan disusun bersama melalui dialog, bukan pengembangan warisan.
Bukan campuran yang lebih mahal/lebih banyak elemen—kerangka penciuman yang halus, mudah dinarasikan, dan relevan untuk Tiongkok. Resonansi lahir besok!
Dengan pengalaman luas di sektor botol kaca, merancang wadah untuk rumah-rumah parfum global, saya tahu kemasan seperti kaca yang elegan dapat meningkatkan daya tarik. Namun, kesuksesan sejati terletak pada kesesuaian kontekstual, seperti yang telah dijelaskan—tanpanya, botol yang sempurna pun akan berdebu.